7 spôsobov, ako obchody manipulujú s vašou mysľou

Obsah

• Cirkusové zrkadlá
• Modré narážky
• Jemné vône
• Náladová hudba
• Cestné bloky
• Slick "Predaj"
• Sila troch
• Skontrolovať pre

Pozor nakupujúci! Hovoríte si, že „iba prehliadate“, ale z nákupného výletu odchádzate s taškou plnou vecí. Ako sa to stane? Nie náhodou, to je isté. Oblečenie a obchodné domy presne vedia, ako funguje váš mozog, a ich uličky a regály sú hniezdami kradmých psychologických pascí navrhnutých tak, aby chytili vašu nič netušiacu myseľ (a peňaženku). Tu je sedem z ich obľúbených taktík (taktiež sme vás informovali o vašom inteligentnom sprievodcovi financiami na prázdniny).

Cirkusové zrkadlá

Getty

Áno, Skinny Mirror je skutočná vec. Je to tiež spoločnosť so sídlom v Kalifornii. Predpoklad je celkom jednoduchý (a nevyzpytateľný): Vďaka jemnému zoštíhleniu vzhľadu vášho trupu budete vďaka Skinny Mirror vyzerať asi o 10 libier zastrihávačom. Keďže vyzeráte lepšie v čomkoľvek, čo skúšate, je pravdepodobnejšie, že si to kúpite. O koľko pravdepodobnejšie? Asi o 15 percent viac, našla švédska štúdia.

Modré narážky

Getty

Ikea a Best Buy vedia, čo sa deje: Zákazníkov láka prostredie modrej farby kvôli chladným, upokojujúcim účinkom farby, uvádza štúdia z Arizona State University. Rovnaká štúdia zistila, že modré prostredie tiež zvyšuje mieru nákupu. (Nenechajte si ujsť najlepšie ponuky na Čierny piatok a Cyber ​​Monday!)

Jemné vône

Getty

Správna vôňa-vyvolávaním príjemných emócií a spomienok-má silu presvedčiť, ukazuje kanadská štúdia v Journal of Business Research. Niekoľko príkladov: Vône kože a cédra vás tlačia k drahému nábytku, zatiaľ čo kvetinové a citrusové arómy vám umožňujú dlhšie prehliadanie, ukázali experimenty. Vôňa je taká silná, že vás môže prinútiť vybrať si jeden obchod pred druhým-aj keď v skutočnosti uprednostňujete tovar v predajni, ktorý nevonia tak pekne, tvrdí kanadská štúdia.

Náladová hudba

Getty

Aj keď klasická hudba kričí „luxus“ a „blahobyt“-a tak môžu luxusné položky, ako sú drahé automobily a šperky, pôsobiť príťažlivejšie, tempo skladieb v obchode je tiež veľkým motivátorom. Rýchla hudba vás napumpuje a zvýši pravdepodobnosť, že urobíte impulzívne nákupy, ukazuje hodnotiaca štúdia z Western Kentucky University. Tá istá recenzia zistila, že hudba primeraná veku zvyšuje vašu náklonnosť k položkám maloobchodného obchodu.

Cestné bloky

Getty

Čím častejšie sa zastavíte, tým je väčšia pravdepodobnosť, že si vyzdvihnete a zvažujete kúpu položky, vysvetľuje revízna štúdia Western Kentucky. Maloobchodníci to vedia, a preto vytvárajú bariéry a konfigurácie uličiek, ktoré vás nútia často pozastaviť alebo zmeniť smer. (Pomyslite na veľké výstavné stoly, ktoré vás stoja pred očami vo chvíli, keď vstúpite do väčšiny maloobchodných predajní.) Čím viac vás môže obchod spomaliť, tým je pravdepodobnejšie, že chytíte produkt, ktorý predáva, naznačuje štúdia. Uistite sa, že si kúpite najlepšie oblečenie na obdivovanie svojich aktív pomocou týchto 7 tajomstiev od špičkových stylistov.

Slick "Predaj"

Getty

Ak veríte, že dostanete dohodu, je oveľa väčšia pravdepodobnosť, že odovzdáte hotovosť za položku (aj keď ju v skutočnosti nepotrebujete), ukazuje známy a často duplicitný marketingový papier z Francúzska. Trik je jednoduchý, ale šokujúco účinný: Ak vám predajca chce predať košeľu za 39,99 USD, stačí, ak nad ňu priklepne nápis „výpredaj“, ktorý uvádza „pôvodnú“ alebo „bežnú“ cenu 59,99 USD. Väčšina francúzskych štúdií ukazuje, že väčšina nakupujúcich bude mať pocit, že len „ušetrili“ 20 dolárov zalapaním košele.

Sila troch

Getty

Výskum ukazuje, že keď sa vám predstavia tri možnosti v troch rôznych cenových bodoch, takmer vždy pôjdete strednou cestou. Napríklad: Ak by ste si museli vybrať medzi rúžom za 10 USD a rúžom za 25 USD, väčšina kupujúcich, ktorí si dávajú pozor na rozpočet, uchmatne menej drahý z týchto dvoch. Ale ak maloobchodník ponúka aj rúž za 50 dolárov? Zrazu výpredaje 25 -dolárového kozmetického neba. Štúdia naznačuje, že táto tretia, extrémne drahá možnosť robí medzi ponúkaním-tým, ktorý maloobchodník skutočne chce, aby ste si kúpili-zdá sa lacnejšie, ale nie lacné.

Skontrolovať pre